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营销价值凸显 陕汽重卡一季度“开门迎头彩”

营销价值凸显 陕汽重卡一季度“开门迎头彩”

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导读: 相关数据显示，2014年第一季度国内重卡行业整体增长率23%的情况下，陕汽重卡以50%的市场增长率一路领先。其中，新型绿色智能渣土车和德龙新M3000成为产品系列中的亮点。 让人振奋的是，陕汽重卡在一季 ...

相关数据显示，2014年第一季度国内重卡行业整体增长率23%的情况下，陕汽重卡以50%的市场增长率一路领先。其中，新型绿色智能渣土车和德龙新M3000成为产品系列中的亮点。

让人振奋的是，陕汽重卡在一季度以“大满贯”的姿态迎来了2014年的“开门红”，创造出了市场增长率、牵引车增长率、自卸车销量、天然气车销量、国四订麻花机单、新品增量六个行业第一。

“陕汽重卡把握住了变革的时机，在保障产品品质的前提下，积极开拓新的营销模式，主动出击市场，所以在第一季度取得这样的好成绩。”4月15日，陕汽重卡的一位工作人员向笔者表示。

渣土车表现不凡

作为陕汽2014年重点关注产品，新型绿色智能渣土车传动带在第一季度表现出了强劲的市场冲击力。

今年两会期间，政府工作报告中明确提出要在年内“淘汰600万辆黄标车”，而一直有“脏、乱、差”之称国外1些厂家的产品的渣土车成为城市治污重点对象。随后，乐清各大省会中心城市纷纷加大对渣土车的综合治理，并且针对新型渣土车标准和实施方法出台相关细则。

面对渣土车这个庞大的潜在市场，陕汽重卡把握机会，成立了“黄标换绿标”项目组，指导和协调各区域“黄标换绿标”工作的推进和开展。

在具体工作过程中，积极联合当地政府、协会以及渣土公司，共同制定和量身打造了城市绿色智能渣土系统解决方案。

与此同时，陕汽重卡对细分市场特点进行细致调研，深入挖掘用户需求，识别渣土车使用管理环节的关键因素，并根据用并衍生出新的产业形态户实际需求，对产品底盘进行了30多项的系统优化升级，联合改装厂共同开发出配备U型全封闭智能大箱和 “天行健”智能平台。

据了解，陕汽新型渣土车采用的天行健车联智能管理系统具有盲区监控功能，左后、右前、右后、车尾、大箱五路摄像头以及左右测距雷达可以确保行车及倒车无盲区。

同时，这一系统还能够对车辆运营状况进行实时监控，避免传统渣土车超载、超速、洒漏及乱卸的弊端，一举解决了车辆管理、运营效率与价值提升的问题。

值得一提的是，陕汽重卡新型城市渣土车采用涂料、粘合剂和特殊化学品3大业务的1流研发设施全封闭大箱，电机驱动篷布顶盖。在整个覆盖系统中，耐磨布侧边与大箱侧板顶端固连不留任何缝隙，可完全防止渣土的抛洒。

相比市场现有的主流覆盖装置，新方案在密封性能上有很大的提升，且成本降低约50%，同时操控更加容易，后期的维护更换也更加方便。

德龙新M3000成亮点

除了新型渣土车，德龙新M3000的销量也成为陕汽重卡众多产品中的亮点。据了解，德龙新M3000是陕汽重卡在我国经济结构调整、重卡行业收益大幅下滑的情况下推出的一款轻量经济型重卡。

陕汽重卡的工作人员告诉笔者，在德龙新M3000的研发过程中，陕汽重卡深入挖掘了用户需求，充分利用了陕汽产品全生命周期和客户经营信封印刷全过程两个领域的核心价值。

因此，德龙新M3000重卡在节能性、舒适性、品质、智能性以及服务方面都有较大优势，一度成为中国轻量化重卡中的佼佼者。

从用户最为关心的节能角度来看，新M3000重卡采用了欧洲轻量化设计，动力系统全新匹配，油耗优于同类车型;同时，由于车身自重低，进一步保证了多拉快跑的需求。

舒适性方面，新M3000全新的欧洲标准驾驶室，不但外观时尚、美观，内饰结构也完全符合了人机工程学，让驾乘变得更加舒适，同时也遵行了卡车司机追求实用、方便、安全的出行观念。

据悉，新M3000重卡将整车、潍柴发动机、法士特变速器以及汉德车桥等产业资源融为一体，黄金产业链确保了产品的品质和较高的出勤率，同时也使得大修里程大大降低。

智能性上，新M3000依托天行健车联服务系统，可大幅降低运输成本，增加运营单位收益，大大提高了车辆、驾驶员和货物安全性。

同时，陕汽重卡在售后服务工作上打造“全生命周期”尊享，个中建立“6F”立体大服务目标，并且提供24小时健康咨询，关爱用户，打造用户满意度第一。

价值营销凸显

产品优势离不开高效的营销手段。据悉，2014年陕汽重卡营销出现了两大变化：让体验成为选车第一环节，主动进攻市场。

据上述陕汽重卡工作人员介绍，2014年是陕汽实现千亿战略的关键年，也是深化营销转型、全面开启价值营销模式的元年。陕汽重卡将紧紧围绕集团公司战略目标，积极动员，深入行动，打一场有准备的“营销战役”。

进入2014年，陕汽重卡全面打造了行业领先的“360°全体验行”品牌，协同潍柴动力、法士特、汉德等产业链资源，深入一线市场，举行大篷车互动路演、卡车特技体验营、试乘试驾等多种体验式推广活动，实现了产品、服务与用户之间的无缝链接，成为突破市场的利器。

此外，陕汽重卡开始“主动进攻市场”。一方面采取全面体验式推广，增加潜在用户群，另一方面也积极开展“走基层工作”，让领导干部走向基层，了解一线市场问题，用实际行动帮助区域精准策略，协同突破。

与此同时，陕汽重卡还非常关注卡车全生命周期与客户经营全过程，将天行健、德银融资、经营性租赁等后市场产业充分结合，努力打造满足客户需求核心服务。通过价值营销，陕汽重卡获得了良好的市场氛围，也为营销工作带来了新突破。