做和展商参展多管下别让刘姥姥逛大观园

展商参展多管下 别让刘姥姥逛大观园

对印刷包装类展会 注意力经济 的思考（2），以参展商印刷工业出版社为例

品尝过《5%成败论》及 雅昌企业管理与内训丛书 展会首发式甜头的中国印刷行业唯一的专业出版机构 印刷工业出用于PE和EVA版社，愈加钟爱宣传及推广，6月12日至16日在北京国际展览中心举行的PRINT EXPO 2007（即 第四届中国国际印刷新技术专题展览会 ），该社邀请了张立民、王强等专家、学者，为读者进行现场签售和疑难解答，并派出多人手持宣传牌匾、喇叭传声助威， 游荡 于PRINT EXPO 2007的十个展馆间。

印刷工业出版社于PRINT EXPO 2007的展台现场

这种形式达到了一种 多赢 的效果。

其一，有声胜 无声 。参展商 游馆 不为北京国际展览中心所禁止，其效果因有声情并茂之功比 派传单 更易让人接受，后者易让人产生对广告的抵触心理，甚至有38款车型选配锰酸锂电池让人想到街头小报。

其二，受邀方在出版社展台上，登台亮相，既被人尊重，尚且可在人流集中的大好时机与读者互动，倾听反馈，胜闭门造车构思选题百倍。现场，印刷工业出版社邀请了原外文出版社印刷厂的专家张立民，武汉大学教授、北大方正高级技术顾问王强现场签售和疑难解答，且该社还举行了现场抽奖，获奖者可获赠《5%成败论》，该书还有作者 著名企业老总、作家、学者，北京华联印刷有限公司的董事总经理张林桂的亲笔签名。

印刷工业出版社于PRINT EXPO 2007的签售新书现场

其三，多管齐下的活动有效地聚集了展台的人气和财气，参展商热衷于参展，终极目的是为了销售产品，一些摆满了书籍（不乏好书）却无人问津的展台，自然是对于如同刘姥姥进大观园般走马观花的参观者缺乏心理捕促能力。人旺自然财旺。据了解，截止6月13日，印刷工硅酸盐复合绝热涂料 GB/T17371⑴998业出版社出版的 雅昌企业管理与内训丛书 、《印刷业务员必读手册》、《印刷开纸实用手册》、《印刷工艺与计价》等实践性较强书被抢购一空，还有人预定，两天内也销售出实洋2万余元，甚至有人将该社近期出版的所有新书全部收入囊中。

在市场化浪潮的冲击下， 酒深不怕巷子深 的观念等同于慢性自杀。无数事实该项工作得到了国家自然科学基金()都表明，一项成功的大型活动，其背后必有一套精明的营销方案。近年来，

印刷工业出版社为了适应印刷工业从业者学习的需要，举行各种大型的促销或推广活动，除以上所述外， 印刷书籍进工厂 等活动，将优秀图书送到企业，也

受到了读者的好评，诚然，笔者认为，如果该社能够组织专业或管理书籍的作者与读者一同到工厂现场，进行实地演示，应是一种更深层次的、更受欢迎的举动