瞧一瞧：聚划算“夜战”双11

聚划算“夜战”双11

《百战奇略》曰：“乘其有变，随而应之，乃利。”

如果说电商经济，已然成为中国经济增长和拉动内需的主推力。那末，1年1度的双11，则无疑是当之无愧的火车头。

2020，双11进入本命年。在这12年间，电商市场的乱战恍如1刻未曾停歇。其中的环境变化和格局发展，也从未停滞。

可以说，每年的双11，都有着各类商业创新的营销策略和战略技术的落地。

而从诞生起就表现出强悍战役力的聚划算，今年一样意图使人眼前1亮。

其发布的全新玩法，即从10月21日到11月11日，为天猫上的用户打造21天“超级夜场”，旨在开辟出全新的夜间营销场景和品牌体系化爆发路径。

从白天到黑夜，聚划算致力于让互联网电商存在的价值，在时间维度上被无穷放大。

从无物理阻隔，到更全面的无时间阻隔，这不只意味着流量争取战的白热化，也预示着聚划算或将掀起，双11这个电商主阵地里的“新战役”

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双11新高地

夜场经济成电商“新狂欢空间”

消费心理学上，有个定律叫做沉锚效应。

其意指，人们在对事物进行判断的时候，容易遭到第1印象、第1信息或第1行动模式的安排，就像沉入海底的锚1样，把人们的思想固定在某处。

这其实，表明人们的平常决策行动及群体性模式，在很大程度上会遭到某种趋势引导下的惯性驱动。

由此，洞悉这类效应的产生和趋势，对深入用户群体的营销策略判断，非常重要。

最为直观的，就是在移动互联网时期，手持终真个存在及日间工作节奏的压力等多重因素下，使得熬夜在线文娱、消费等行动，成为当代社会群体的最大平常。

根据阿里妈妈发布的《超级夜场经济潜力与熬夜人群洞察》报告显示，每天全国有近2亿消费者在晚8点到清晨6点活跃，11点过后仍有超1亿人在深夜剁手。

不管是对学生等年轻群体，还是家庭活跃消费群，日间的学习、生活压力，使得夜晚的消费补偿心理逐步旺盛。同时，夜晚的消费愿望和消费决策，都会随着缓冲压力的需求而变得更容易被激活和飙升。

可以说，电商用户群体的消费惯性，开始显现出夜间集中的新消费模式。

相干数据显示，天猫夜间活跃人群体量已有2.8亿，全网渗透高达28%。其中，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比到达45%。

庞大的数字背后，无疑是夜间消费力亟待发掘和爆发的确证。

同时，在电商的用户流量竞争到达红海状态下，新客增长困难和营销本钱激增的赛道窘境日趋彰显。寻求新的流量角落和扩大空间，无疑是电商发展的必定选项。

由此，夜间经济的潜力凸显，其实不是偶然，而是在移动电商经济快速发展下的必定事件。

《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，在经济和社会生活全面走向数字化的背景下，夜间线上消费在全天占比已提高到40%。菜鸟数据也显示，商家夜间发货量比去年同期增长近30%。

作为“爆款制造机”的聚划算，正是看到了新1代消费群体的观念和行动的改变，意想到线上夜间经济，将成为新1代年轻消费群体的生活新方式。

因此，聚划算致力于将“夜间时间”转化为电商群体的“新狂欢空间”。并以“超级夜场”的成熟运作模式，开辟出双11电商竞争的“新高地”。

从而，聚划算在有效延长其消费节点和锚定其消费心智的同时，激起出更加庞大的群体性消费活力。

这意味着，聚划算不但要为双11商家创造出更大的细分场景，也为消费者的双11体验，提供了更加充分的选择方向。

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电商夜间DJ

撬动品牌商家商业活力“大爆炸”

来势汹汹的聚划算，其实不打算只为双11贡献1些“小欣喜”，而明显是想要借助“超级夜场”来撬动品牌商家商业活力的“大爆炸”。

这从其玩法围绕的业务升级动作中，就能够1窥12。

其通过铺开百场直播矩阵，携手超级大牌定制及百亿补贴加码击穿价格力等多重举措，来完成3大业务形态的全方位升级，进而聚焦夜场经济专属赛道，以全面释放双11夜间消费力。

可以看到，聚划算的“超级夜场”模式，旨在完成1种层层递进而又相互贯通的完全性营销生态搭设。

为此，聚划算首先通过打造为期21天“1夜1行业，夜夜都划算”的“超级夜场”主场景，来为不同行业的业300个超级品牌打造专属营销舞台。

主题鲜明的夜间消费路径，不但率先在诸多双11电商内容上打出了差异化、独特性记忆点，也为聚划算奠定本身“夜场电商发起者”的群体心智，奠定了基点。

同时，行业类目辨别度明确，让消费者更容易有的放矢，从而更具精准性的吸引目标群体。

这类行业品牌商家的聚合性、范围化效应的产生，则为其流量爆发和划算普惠的性价比认知，创造出更大的活动空间。

截至目前，超级夜场的品牌表现极其亮眼。其中，华为、puma等TOp20的核心品牌商家，仅6天积累访客数就超过30万，更有完善日记、波司登等62个品牌直接迈入亿元俱乐部。

在销售场景上，聚划算带来的不只是“夜间狂欢”。

聚划算以刘涛、李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐等明星直播栏目为轴心，以其独有的明星直播Ip矩阵为半径，通过不同的明星对应不同的风格和受众，来最大化地覆盖和渗透主体用户决策进程。

这1点，品牌商的感受最为深入。

曾在聚划算直播间，实现新客同比增长5450%的精道牛排负责人坦言：“不同于传统直播带货模式，聚划算直播间不同的沉醉式场景，方案的自由度很高，观众感觉更亲和、更具有信任感。其直播间的用户趣味体验，也更加浓厚”

可以说，聚划算通过夜场主题和明星直播的风格碰撞，使得消费场景的无边界化更加聚焦和高效，从而塑造了夜间消费与直播消费的叠加状态，让作为用户的“人”与作为消费环节的“场”之间的联动性，更富有多元化的层次感和标签化粘性。

当受众更容易和更乐拆迁办属于哪个部门
意接受消费信息，销售场景的认同感和认知力都得到扩大，其中提升的，必定是“货”的流通性和交易频次。

这样，不管是新品类、新品牌还是全品类单品，都更容易在这类消费者的即时满足中，得到急速爆发。

双11消费者最关注的依然是价格，极致的性价比，则1直是聚划算发掘更大消费潜力的营销利器。

今年聚划算双11全面升级百亿补贴，超级品牌爆款补贴增加500款，包括CpB、YSL、宝洁、纪梵希、膳魔师等多个大牌。

可以看到，在对用户群体消费惯性的深入掌控下，聚划算以其创新性的营销升级战略，互为贯通的场景买通及超级夜场、百亿补贴、直播矩阵的多重加持下，聚划算作为孵化爆款器和拉动新客的营销增速器的“爆炸性”能力，正在不断增强。

在线夜经济，无疑有着刚需的条件和条件。

特别是，随着5G网络的普及和线下城市商业规范化的推行，使得流程链路和阻隔性更加急促的线上经济，得以不断发展。

由此，在未来的电商市场中，“夜场模式”的开辟和竞争，只会越发剧烈。

对商家们而言，1个全新的爆发赛道就在眼前。

而对聚划算而言，其作为引爆流量的重要引擎，旨在通过主动打造“双11超级夜场”，来尝试引领电商赛道的不断进阶，进而催生出更加广阔的电商新动能。

聚划算在双11的站位，不但是商家销量、品牌力双提升的租赁违建厂房遭强拆怎么办
有力意味，也将成为消费场景迭代的新代言。

本文作者：遊人

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