服装促销活动中该如何做好特价促销店铺经营-【新闻】

导语:在纵多的活动促销中,我们会发现许多人一看到特价产品,自然而然的就产生了购买的冲动,因而特价产品策略就显得特别重要。很多商家在做促销的时候,一般全凭感觉来拟定特价产品,全然没有任何的策略思考,以至于特价不特,特价不销,毫无感觉。

每当一提到促销，很多人第一想法，就是活动一定要办得有创意且够震撼，否则没人来也都是白搭。这话确实说的没有错，但是当我们花了很多精力把顾客引进店来的时候，却因为我们不够给力的产品策略而走人，实在是一件相当痛苦的事情。

纵观无数促销的成功案例，除了现场有良好的促销氛围以外，更为重要的其实是给力的产品策略，毕竟顾客来了愿意买我们的产品，才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言，不外乎特价、买赠、打折、满减、送礼等等，今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在纵多的促销活动中，我们发现很多人一看到特价产品，自然就产生了购买冲动，因此特价产品策略就显得尤为重要了。

很多朋友在做促销的时候，全凭感觉拟定特价产品，全然没有任何的策略思考，以至于特价不特，特价不销。基于这些现状，我们先来思考一下：特价产品的作用到底是什么?笔者认为大致有两个作用：一个作用是吸引人来，汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手。明白了特价产品的作用后，我们再来看看应该如何构建特价产品策略。

既然第一个作用就是吸引人来聚集人气，那价格就一定要让人感觉真心实惠，有很大的便宜可占，方能让人不可抵挡诱惑。比如超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜水果等，都是为了聚人气而设计的产品策略，所以我们在挑选特价产品时，一定要考虑这些产品相对消费者而言，必须具备这些特点：1、购买的几率相对较高;2、购买的人群相对较大;3、价格很容易可以作对比;如此这样的产品，才能让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是特价随时能辨。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据，挑选销售频率比较高，销售数量比较大，当地消费者相对认可的产品，来作为吸引人的特价产品，如此方能真正起到聚集人气的作用。

再则从打击竞争对手的角度来看，我们的产品策略不光需要压倒对手，还需要通过此产品又能带来连带销售，因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类，清楚竞争对手的整体销售状况，掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销，而且属于比较能够带动其他产品销售的，然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品，直接把价格降到最低位，不但吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其他产品的连带销售。

这样看来特价产品在一次促销活动中，并不是以单一产品形式存在，既可以是不同品类的特价存在，也可以是特价的套餐的形式出现，形式多种多样但选择原则始终如一。

当然特价产品策略我们会用，竞争对手也不会不用，因此在真正促销来临时，大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下，有时不一定能够完全摸清对手的状况，因此还必须要做到随机应变，指挥若定更新策略。

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