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服装促销技巧抓住市场需求店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:35:16 阅读: 来源:风铃厂家

导语:我们认识到在销售淡季时,消费者仍存在对产品的需求,服装店主只有寻找到需求之后才能抓住需求,并经过科学的营销策略来引导需求,进而扩大需求,最终实现在淡季提升销售业绩。

一个有思想的人,一个有思想的企业是不会有淡旺季之分的。唯有那些甘于现状,亦或者是混混过日子的人才会在行业淡季的时候抱怨这抱怨那。下面我们就来看看行业淡季该怎么办做。

1.改变观念,做旺市场

海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩,首先要改变企业经营的理念,树立“销售无淡季”的意识,唯有思路,才有出路,做市场也同样是这样。

2.客户沟通,转嫁风险

企业在旺季结束淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,对客户的返利或奖金等做好清算,避免客户对企业产生疑虑,同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小,企业应不分大小,一律同样对待,做好送货服务。

3.加强对业务员的激励

业务人员是企业做市场的主体,淡季的到来,业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去开拓市场。店主若想在淡季提升业绩,必须加大对业务人员的激励,鼓励其工作的积极性与创造性。

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