缝机行业：经销商也要打造品牌

记者在展会之前了解到，随着我国经济的增长，衣着和家用纺织品、产业用纺织品都会有很大的发展空间和潜力。而随着中国纺织服装产业的蓬勃发展，我国缝制机械行业在近20年里实现突飞猛进的飞跃，如今，中国制造的缝制设备产品畅销全球市场。在这个过程中，我国缝制设备生产商、经销商可谓功不可没。针对提高品牌竞争力及市场的竞争力和现代营销网络，一大把记者就相关问题采访了西安标准工业股份有限公司负责人。

记者：请您先介绍下公司背景和本次展会重点展示的产品？参加本次展会的目的是什么呢？

西安标准工业股份有限公司负责人(以下简称为标准股份)：西安标准工业股份有限公司，是一家股份制上市企业。1999年组建，2000年11月在上海证券交易所发行4500万股人民币A股股票。2000年12月13日正式上市交易。

标准股份是国内综合实力最强的缝纫机生产基地。拥有国家级技术中心、行业第一个博士后科研工作站、控股90%的标准缝纫机菀坪机械有限公司、控股80%的西安标准国际贸易有限公司、参股40%的西安兄弟标准工业有限公司。标准股份专业生产“标准”牌普通机械、机电一体化和直驱无油型高速单、双针平缝机、超高速绷缝机、超高速包缝机、特种缝纫机、绣花机等300多个系列品种，临潼制造公司、西安制造公司、菀坪公司三大生产基地年生产能力80万台。

记者：本次参展带来了什么新的产品？

标准股份：这次展会我们主要带来我们的最新科研产品：GT655/656单针锁式之字缝缝纫机、GT856D系列直驱电子曲折缝、GK370系列高速筒式绷缝机、GC6842/6845和GC6842/6845系列高速双针平缝机、GT670系列平缝锁眼缝纫机、GT685系列高速单针平缝曲折缝缝纫机、BASS3200自动开袋机、GT660-01自动切线单线环钉扣机、GT680系列筒式平缝打结机、GK32500系列高速绷缝机、GC9系列高速双针平缝机、GK350系列高速绷缝机、GC6150系列高速平缝机、GC725系列直驱电脑高速平缝机、GN2000系列超高速包缝机和GC6150高速平缝机。

记者：产品的特点，中端还是高端？

标准股份：“标准”牌工业缝纫机是“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”，是国家商务部确定的出口重点扶持品牌。先后荣获缝制设备领域的最高奖——国家银质奖等上百个省、部级以上奖项。公司先后通过ISO9001质量管理和质量保证体系、欧盟CE安全体系、ISO14000环境管理体系等多项国际认证。

　标准股份上市以来，始终保持高成长性，连续多年创行业最佳经济效益，经营业绩居行业及陕西上市公司前茅。

标准股份的母公司标准集团，具有60年的发展历史，是国内缝制设备行业的骨干企业。先后荣获全国五一劳动奖状、全国质量效益型先进企业、陕西省先进集体、陕西省企业管理示范单位、西安市先进集体等多项荣誉。胡锦涛、江泽民、吴邦国等党和国家领导人先后亲临企业视察。

记者：请问标准股份今年是第一次来参加这样的展会吗？

标准股份：纺织机械、纺织面料辅料及纱线、染料助剂、印花及制衣设备展会到今年已经成功举办了7届，我们每年都来参加。

记者：那么是取得一定的效果了？

标准股份：可以这么说。这种行业与技术的相互关联的展会确实给展商与展商之间，展商与观众之间带来意想不到的多重交流机会。

记者：就目前中国缝制机械行业销售领域的现状，您对中国缝制设备销售市场有什么看法？

标准股份：目前中国缝制设备产品市场上可以说市场竞争硝烟弥漫，这表面上看起来是经销商之间的交锋，实际上还有更深层次的原因。

经过多年的发展，国内缝制设备经销商都具备了自己独特的竞争优势，已在缝制机械产业链中占据了重要的地位，但由于历史的原因，我们的市场竞争机制还不是很健全，行业市场还需要进一步规范。当然，这个任务仅仅依靠经销商是不可能完成的，还需要供应商和客户都参与进来，共同建设一个规范、和谐、健康发展的中国缝制机械市场。

将来的缝制设备销售市场必将归于理性，经销商的独特竞争力需要进一步转化为核心竞争力，因此经销商也要打造品牌，只有这样我们缝机经销商才能在激烈的市场竞争中确保生存和发展，目前这已经形成一种趋势。除了为客户提供传统的、独有的服务，经销商还需要对供应商、对企业发展、对社会负责，讲诚信，讲规则，这是社会进步的要求，也是中国缝制机械行业发展日趋成熟的客观要求。

记者：针对目前我国缝制机械行业存在的问题，您认为怎样解决？

标准股份：“赊销”和“价格战”是目前我国缝制机械行业存在的最大的问题，这两大问题都是不正常的经济现象，其根源在于我国市场经济的底子薄，还处于发展期，要解决这两个问题，需要一个过程，需要供应商和经销商一起努力，来规范销售市场。例如：供应商致力于提高产品质量，经销商致力于提高服务质量和服务价值，双方共同协商市场营运法则，严格遵守，并严厉打击违规行为，同时引导客户理性购买等等

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